Implementação da área de inteligência comercial em Startups early-stage que visam prospecção com estratégia Outbound: um estudo na empresa Alinea Saúde com a criação de um framework

Página do item simplificado
dc.contributor.advisorMoraes, Matheus Cardoso [UNIFESP]
dc.contributor.advisor-coCastro, Gabriel D'Amato Baeta Neves
dc.contributor.advisorLatteshttp://lattes.cnpq.br/1854451408004051pt_BR
dc.contributor.authorSouza, Aline Ribeiro [UNIFESP]
dc.coverage.spatialSão José dos Campos, SPpt_BR
dc.date.accessioned2023-12-20T13:46:58Z
dc.date.available2023-12-20T13:46:58Z
dc.date.issued2023-12-09
dc.description.abstractO mercado de startups tem crescido consideravelmente nos últimos anos, impulsionado pela área de tecnologia e pela capacidade de inovação e estratégias diferenciadas dessas empresas. Entre as estratégias utilizadas, destaca-se o Outbound Marketing, que consiste em uma abordagem proativa para a prospecção de clientes. A implementação dessa estratégia pode ser desafiadora, especialmente quando se trata de prospectar empresas de médio e grande porte, que possuem estruturas mais complexas. Nesse contexto, a Inteligência Comercial (IC) se apresenta como uma importante aliada, coletando, analisando e interpretando informações de mercado, concorrência e clientes para auxiliar na tomada de decisão e no desenvolvimento de estratégias comerciais. Para que a área de IC seja eficaz, é necessário que esteja devidamente estruturada e com processos bem definidos, utilizando ferramentas tecnológicas adequadas e profissionais capacitados. O presente artigo, desenvolvido de maneira empírica, representa a entrega técnica de um projeto de framework que engloba um conjunto de ações consolidadas em um Playbook, e o quadro no Trello destaca a natureza técnica desse projeto. Este trabalho demonstra a interseção entre a engenharia biomédica e a estratégia de negócios. Essa abordagem abrangente está alinhada com a natureza multidisciplinar da engenharia e ressalta a importância de aproveitar a expertise técnica em áreas emergentes de negócios e tecnologia. O propósito principal deste artigo é orientar startups early-stage e profissionais que desejam implementar uma área de IC em seus setores comerciais. Para validar a eficácia do material apresentado, realizou-se um estudo de caso na empresa Alinea Saúde. Este estudo de caso serve como um teste prático, evidenciando a aplicabilidade e relevância das estratégias propostas no contexto real de uma empresa específica.pt_BR
dc.description.sponsorshipNão recebi financiamentopt_BR
dc.emailadvisor.custommatheus.moraes@unifesp.brpt_BR
dc.format.extent8 f.pt_BR
dc.identifier.urihttps://repositorio.unifesp.br/handle/11600/69944
dc.languageporpt_BR
dc.publisherUniversidade Federal de São Paulopt_BR
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesspt_BR
dc.subjectInteligência Comercialpt_BR
dc.subjectStartupspt_BR
dc.subjectProspecçãopt_BR
dc.subjectOutboundpt_BR
dc.titleImplementação da área de inteligência comercial em Startups early-stage que visam prospecção com estratégia Outbound: um estudo na empresa Alinea Saúde com a criação de um frameworkpt_BR
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesispt_BR
unifesp.campusInstituto de Ciência e Tecnologia (ICT)pt_BR
unifesp.graduacaoEngenharia Biomédicapt_BR
Arquivos
Pacote Original
Agora exibindo 1 - 1 de 1
Imagem de Miniatura
Nome:
TCC2 EngBio2023 - Aline Ribeiro Souza.pdf
Tamanho:
1005.55 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descrição:
Trabalho de Conclusão de Curso
Baixar
Licença do Pacote
Agora exibindo 1 - 1 de 1
Imagem de Miniatura
Nome:
license.txt
Tamanho:
5.8 KB
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descrição:
Baixar
Coleções
Engenharia Biomédica