Impacto do sistema de incentivo na saúde financeira de uma indústria farmacêutica

Abstract

Se para cada indivíduo motivação está relacionada a fatores diferentes, é muito difícil para grandes instituições conseguirem manter todos os funcionários sempre motivados. Por isso, é muito importante que os interesses individuais, os quais motivam os funcionários, estejam alinhados com os interesses da companhia. O presente artigo tem como objetivo estudar os possíveis impactos de um sistema de incentivo na saúde financeira de uma indústria farmacêutica, analisando a efetividade do sistema frente aos resultados apresentados pelos funcionários. Trata-se de um estudo de caso realizado em uma empresa de grande porte, localizada em São Paulo. O estudo tem natureza qualitativa e descritiva e utiliza como técnicas a análise documental, pesquisa participante e entrevista semiestruturada. 19 funcionários de dois segmentos de vendas diferentes tiveram seus resultados analisados de forma comparativa durante três anos. Os resultados indicam que o impacto do sistema de incentivo na saúde financeira é positivo, visto que o retorno gerado para a companhia é alto quando comparado aos valores pagos aos funcionários. Além disso, a partir da análise dos resultados verifica-se que o sistema adotado é eficaz, visto que apenas 31% dos funcionários não conseguiu atingir o valor mínimo esperado pela empresa. Desse modo, verifica-se que a companhia consegue mobilizar esforços e fazer com que seus objetivos sejam alcançados com os valores de incentivo que oferece aos funcionários, atestando a efetividade do sistema adotado e melhorando a saúde financeira da companhia.